Pratique de vente
Solution Selling ® (SPI International)

SPI International (Sales Performance International) aide les clients à accroître leurs chiffres de vente et la rentabilité de leur entreprise en leur proposant des processus, des produits, des outils et des services de consultation axés sur des processus de vente. La société compte nombre d'années d'expérience sur tous les plans quant au rendement des ventes : amélioration, formation, logiciels et mise en application.

Depuis 1988, SPI International et ses partenaires commerciaux appuient les efforts de promotion des ventes de plus de 500 000 professionnels des ventes et de la gestion qui oeuvrent auprès de centaines d'entreprises de technologie, de télécommunications, de soins de santé, de fabrication, de services financiers et de services professionnels. Multilingue et multidisciplinaire SPI International a également proposé à d'importants géants mondiaux, tels que IBM, Microsoft et le SAS Institut des solutions globales uniques et personnalisées quant au rendement des ventes.

www.solutionselling.com

Pratique de réflexion commerciale stratégique
Kotler Marketing Group

Kotler Marketing Group est une société d'experts conseils spécialisée en marketing et dont la philosophie repose sur les travaux du Dr. Philip Kotler, le plus éminent spécialiste du marketing stratégique au monde et le principal associé de l'entreprise. La société dessert diverses industries clientes en faisant appel à des méthodologies de pointe ainsi qu'à un personnel et à un réseau d'experts conseils inégalés. Kotler Marketing Group, chef de file reconnu dans les secteurs du marketing stratégique et tactique, s'est donné pour mission d'affaires d'aider ses clients à enregistrer une croissance rentable.

www.kotlermarketing.com



SBE Inc.

SBE Inc. est une société de conseil en gestion spécialisée en stratégie et en éthique. Fondée en 1989, SBE est reconnue pour ses analyses et ses solutions novatrices. Son portfolio de solutions et méthodes éprouvées a permis à de nombreuses organisations de protéger leurs réputations tout en augmentant la profitabilité. SBE compte des clients sur quatre continents et dans une variété d'industries.

www.sbe.us



Solution Matrix

Solution Matrix Ltd. est une société de conseil en gestion vouée à aider les cadres supérieurs, les directeurs, les conseillers et autres professionnels à comprendre l'incidence des activités de gestion sur le rendement des affaires. L'entreprise compte comme clients des personnes et des entreprises des cinq continents qui oeuvrent dans le monde des affaires commerciales, gouvernementales, militaires et de l'éducation ainsi qu'au sein d'organismes à but non lucratif.

www.solutionmatrix.com

Pratique de leadership
Leadership situationnel

Le " Center for Leadership Studies " a été fondé au milieu des années 1960 par M. Paul Hersey, Ph D. Les recherches clés de M. Hersey portant sur l'influence et le comportement ont engendré l'élaboration du modèle de Leadership situationnel. Au cours des quatre dernières décennies, ce modèle est devenu le fondement du système de leadership le plus répandu au monde.

Des milliers de grandes entreprises utilisent des programmes de formation en leadership situationnel pour accroître leur rendement et établir des milieux de travail positifs. Plus de dix millions de personnes partout dans le monde ont suivi la formation en leadership situationnel dispensée par le " Center for Leadership Studies ". Grâce aux compétences qu'elles ont acquises à la suite de cette formation, ces personnes sont devenues des directeurs, des superviseurs, des accompagnateurs, des chefs d'équipe et des collaborateurs individuels émérites. Les mêmes concepts de leadership s'appliquent efficacement à l'éducation parentale des enfants, à la vente, au service à la clientèle, bref à tout domaine où les aptitudes à exercer une influence font une différence.

Le " Center for Leadership Studies " offre un éventail de produits et services variant de l'autoévaluation à l'évaluation par les pairs, en passant par le profil d'évaluation à 360 degrés, les programmes de formation déjà préparés et les ateliers sur place personnalisés.

Portant sur une tâche et un comportement précis, la formation en leadership situationnel est applicable dans toute culture ou au sein de tout groupe et est offerte en plusieurs langues.

www.situational.com

Change and Innovation Practice
Edward de Bono

Dr. Edward de Bono is the world’s leading authority on conceptual thinking as the driver of organizational innovation, strategic leadership, individual creativity, and problem solving. Since 1970 his exclusive tools and methods have brought astonishing results to organizations large and small worldwide and to individuals from a wide range of cultures, educational backgrounds, occupations, and age groups. Dr. de Bono delivers the advanced training solutions so needed for success in these challenging times.

Dr. de Bono has been credited with producing thinking techniques that are simple, practical, and powerful. His Six Thinking Hats®, Lateral Thinking™, and DATT™ (Direct Attention Thinking Tools) training courses are now being implemented in organizations of all sizes because of their simplicity and their power to change thinking behavior, increase productivity, foster team-building, and evoke profitable innovation.

Born in Malta, de Bono was a Rhodes Scholar at Oxford, is an M.D. and Ph.D., and has held appointments at Oxford and Cambridge Universities, the University of London, and Harvard University. He has written over 60 books, and his work has been translated into over 35 languages.